Since 1985 
简体中文


手工编织

选用经验丰富的团队,纯手工编织,平整紧密,确保良好的质量。



为您挑选
温岭“创二代”用新模式做草帽
来源: | 作者:copisoya | 发布时间: 2018-01-09 | 813 次浏览 | 分享到:
温岭草帽编制历史可以追溯至上世纪二三十年代,据不完全统计,草编编法达2000多种
 温岭草帽编制历史可以追溯至上世纪二三十年代,据不完全统计,草编编法达2000多种。如今,这个特色传统行业也发生了多重的变革。比如,草编产品从帽类拓展到手提袋、配饰等领域。同时企业在材质上做出了突破,除传统的草编外,还推出纸质工艺类产品,其不受季节影响,也满足标准量化生产。




客户群和创业者都在更新

2016年,对于台州的出口而言,温岭的草编出口是一匹“黑马”,根据台州出入境检验检疫局提供的1到2月的数据,温岭草帽出口大幅增长,共计出口了113批,货值91.14万美元,同比分别增长232.35%和97.83%。


“创二代”陈熙告诉记者,温岭草编行业进入外贸市场起步较晚。上世纪80年代,陈熙的父母在温岭箬横镇创办了自己的编织厂,主要负责草编原材料加工,以及供应国内服装企业半成品帽坯等业务。“那时,草帽出口企业多分布于宁波、广州等港口城市,温岭草编企业当时还没有自营出口权,而且包括当地第一代创业者,文化水平偏低,创业理念也偏保守,很少有尝试海外市场的意识。”陈熙说道。

出了国门,草帽身价大涨,市场价达100美元

记者了解到,当地的草编产品,人工成本在5-20元的,远渡重洋再贴上国外品牌的标签后,其身价剧增,有些甚至可以卖到100多美元。


据介绍,关于传统的草帽外贸流程可以用“简单粗暴”概括,一般是国外客户订制产品设计款式,国内生产方根据其要求和标准,提供贴牌服务。“这类国外品牌商比较注重价格,通过多家比价再选择国内供应商,就很容易导致行业内压价的现象。这样我们不光很容易流失客源,而且产品基本不存在利润空间。”陈熙告诉记者,过去企业仅为国内外贸企业提供毛坯生产或代生产服务,甚至都不确定国外最终客户群。


陈熙并不希望自己的品牌一直处于被动的状况,因此下决心从ODM、OEM向自主品牌转型发展。“还有像沃尔玛等品牌商,经常会变更供应商,所以我们无法与其达成长期稳定的合作关系。因此必须要掌握产品的话语权。”陈熙说道。

为撇掉“贴牌商”,经历困难期

陈熙告诉记者,2013年,原来供应帽坯的外贸客户得知陈熙他们将要开拓海外市场,其身份从合作伙伴成为了竞争对手,因此逐渐断了双方十多年的合作关系。因企业客户群开始“换血”,陈熙他们经历了一段困难期,当时年营业额不到2000万元。


由于国外海岛、旅游城市对草帽需求非常大,包括日韩、欧美洲等国家都是陈熙企业主要市场。他表示,新的客户群体相对而言,比较注重产品设计、品质与工艺。


由于编制产品多为手工制作,因此行业标准缺少规范化,存在被国外客户退货的风险。


为了规避产品差异导致被退货的风险,我们就不断加强企业生产管理,最后反而对提升自身产品品质有了很大进步,也为我们争取了更多客源。”陈熙目前已经与30多家服装企业达成长期的合作关系。

蓄力准备进入电商市场

对于自己的品牌梦,陈熙做了一系列的布局。他的新厂区定址台州湾循环经济产业集聚区,并准备在今年正式开工,建筑生产面积较老厂区扩大一倍,预计投资3000多万元。


陈熙表示将着手准备进入国内、跨境电商市场。不过十个电商九个亏,“电商平台只是起到商品的交易目的。”而他认为,流量问题是避开不了的现实问题,对于电子商务而言,有流量就意味着一切:交易额、现金流、利润和扩散空间。他告诉记者前期不断推出差异性的产品以及加大品牌的推广,是为了后续电商平台的顺利搭建与运营。